財經記者咖啡館

(2017-08-28 李希光 財經記者圈) 今天來點兒乾貨——如何提高採訪水準？我們都知道，現場直播的採訪中有時會遇到一些記者提出的問題令人大跌眼鏡，究其 一個重要原因是記者沒有對問題有充分的準備、精心的思考和對新聞價值準確的判斷。提問題是一門學問，但僅僅會提問還不 夠，記者的傾聽能力在很大程度上會決定採訪的成敗。前期準備和認真思考想在現場提的問題，是記者否能夠抓住採訪對象的 最關鍵資訊。好採訪技巧=提問+傾聽。今天來看看“如何準備”、“如何提問”以及“提問的技巧”、“傾聽的方法”，學 會了事半功倍哦！ 原載於新聞與寫作（維信號bj_xwyxz），作者|李希光 ........................................... 一、採訪前的準備 採訪前，記者要對問題有充分的準備。有了好的提問，才會引來有價值的新聞資訊。提問為兩個層次：第一，態度；第二，問 題本身。 對於記者來說，採訪態度不可帶個人判斷、偏見和猜測。如果記者先入為主，那麼記者就很難理清事實，只看到自己想看到的 ，只聽到自己想聽到的，而最後的報導也就會有失偏頗。此外，採訪對象通常對記者的態度很敏感，記者越是咄咄逼人，就越 難贏得採訪對象的信任和坦誠。 在有了正確的採訪態度後，準備問題時，可以先寫下所有你想要問的問題，然後根據下麵的標準篩選這個問題是不是值得問： （1）這個問題是不是能回答我還不知道的事情或核實我不確定的資訊？（2）這個問題是不是與我的採訪目的有關、與報導 主題有關？（3）這個問題是不是採訪對象有資格回答的？（4）這個問題是不是受眾想要知道的和應該知道的？另外，要記 住不要問下麵這樣的問題：不問浪費時間的、無意義的問題。不問可以輕易獲取答案的問題。不問有成見、偏見的問題。不問 問題中就含有答案或暗示答案的問題。不問顯示採訪對象愚蠢、失誤的問題。不問太複雜、無關資訊太多的問題。 刪除無用、無意義的問題後，把問題按照一定的邏輯順序排列。如果採訪時間長，開始可以先準備幾個“預熱”問題，也就是 簡單、容易的問題，讓採訪對象進入狀況，然後再從最重要的問題問起。如果採訪時間短，則需要你開門見山，越是重要的問 題就要越早提出。另外，那種採訪對象需要克服很大心理障礙才會回答的問題留在最後問，這包括會令採訪對象難堪的問題、 敏感話題等。這樣做的好處是採訪進行到這裏，採訪對象會對你產生足夠的信任，前面的採訪也做好了一定的鋪墊。 在一些採訪中，如人物特寫採訪，常常會需要你從一個話題轉換到另一個話題。例如，你採訪某個歌手，談了他的音樂生涯後 ，你想去採訪他的愛情生活。這樣的話題過渡越自然越好。如果採訪對象在談話中為你提供了“橋樑”，儘量抓住這樣的機會 過渡。如果沒有這樣的機會，則需要你自己搭橋過渡。假設你採訪周傑倫，記者：您的主打歌中有一句歌詞，……，許多人認 為歌詞表達了您對愛情的看法。是這樣嗎？最好不要說：“剛才我們談了您的事業，現在我們說說您的愛情生活吧。”這樣會 讓採訪對象緊張，有時也會讓對方警惕。 ........................................... 二、提問問題的類型 1.按照資訊分類的問題類型 依照獲取資訊的目的，問題可以分為：獲取基本資訊的問題、獲取深度資訊的問題、獲取背景資訊的問題、獲取有關新聞意義 評判資訊的問題和獲取個人資訊的問題。這五方面的資訊也是新聞採訪寫作中記者需要的資訊類型。 基本資訊問題針對的是事件本身，通過這類問題，記者要搞清楚有關事件的基本事實，如：發生了什麼？怎麼發生的？誰捲入 了？誰參與了？在哪里發生的？什麼時間發生的？等等。深度資訊問題更深一步，通過這類問題，記者探究事件的本質和發展 ，如：為什麼會發生這個事件？誰應對此事負責？目前處理的情況如何？下一步的措施是什麼？等等。背景資訊問題是探索事 件發生的大環境，也就是嘗試把一個單獨的事件放在一個大背景下觀察，這類問題常可以幫助記者挖掘新聞價值，如：過去有 無類似事件發生？事件之間是否具有可比性？有無預防措施、政策？這些預防措施實施效果如何？等等。意義資訊問題與背景 資訊問題正好相反，它是考察事件對未來可能的影響，如：這個事件意味著什麼？將會對什麼（事、人等）產生影響？影響是 什麼樣的？等等。 最後，個人資訊問題是針對採訪對象或報導人物的問題，如個人簡歷、職業、教育、人生故事、觀點等等。 2.回憶型問題與思考型問題 回憶型問題要求被提問的人對資訊進行簡單的回憶，如“哪年上的大學？哪年畢業的？誰是你的導師？”等，這類問題不需要 採訪對象過高的思維活動。相對比，思考型問題要求被提問者進行一定程度的邏輯思考，如“您認為什麼樣的授課方式最有利 於學生汲取知識？”。簡單地說，回憶型問題索取的是事實，而思考型問題索取的是觀點。由於回憶型問題易於回答，回答一 般也不會太長，採訪對象不需要過多思考就能夠回答問題，這給採訪對象一個預熱過程，也為回答更多的問題奠定基礎、增添 信心。如果一上來就是需要高強度思考的問題，採訪會變得像一次考試，憑空增加採訪對象的心理壓力。而事實上，大部分採 訪對象不願意、也沒有精力花費時間為採訪準備長篇大論。記者因此可以首先通過回憶型問題引導採訪對象的思考，待採訪對 象進入狀況後再提出複雜的問題。回憶型問題因為簡單好答，它也可以讓本來不願意接受採訪的人打開話匣子。 回憶型問題還可以過濾信源，讓記者評估採訪對象是不是能夠提供自己需要的資訊。例如，發生火災後，記者需要目擊者的引 語，但卻不能肯定採訪的人是否真正目擊到火災發生時的狀況，就可以問：“火災發生時，您在哪里？”這樣的問題能幫助記 者判斷有沒有必要繼續問下去。 對比之下，思考型問題回答難度較大，記者一般會留在採訪對象“預熱”得差不多時再問。此外，思考型問題索取的是觀點， 因此也只針對特定的採訪對象。當然，如果採訪時間緊迫，採訪對象熟悉採訪話題，是這方面的權威專家，採訪之前進行過充 分的溝通，採訪以思考型問題開始也未嘗不可。 3.“感覺”問題 “感覺”問題就是詢問回答人對某個事物的“感覺”，而不是“想法”或“觀點”。例如：現在你再回顧當時的作品，是什麼 感覺？ 記者非常喜歡問“感覺”問題，這是因為，人們對某個事物不一定有什麼觀點，但必然都會有感覺。例如，房價上漲了，普通 老百姓並不能人人都有一套理論解釋，有深思熟慮的觀點，但肯定都有一些心理反應、情緒，如“高興”、“不高興”、“滿 意”、“不滿意”、“無所謂”等等。詢問對方的感覺，可以保證能夠獲得一個回答。因此當採訪對象不願意說話時，“感覺 ”問題就有了用武之地。 但是，“感覺”問題不可濫用。有時候，採訪對象的感覺對報導沒有意義；有時候，感覺還會影響記者公正地進行新聞報導。 例如，發生了一起案件，記者如果過分關注受害者的感受，則可能在報導中突出、誇大受害者的不幸，這反而有礙司法公正（ 特別是嫌疑人還沒有定罪時）。所以，無論是詢問“感覺”，還是報導“感覺”，記者都要把握一個度，要問自己：對方的感 覺對報導重要嗎？我報導對方的感覺/心理情緒是合理的嗎？ ........................................... 三、提問的技巧 記者提問的技巧通常有以下幾種： 1.用回憶型、封閉型問題限制回答範圍 用回憶型、封閉型問題限制回答範圍有些類似員警審問疑犯，或律師盤問證人。使用這種技巧時，提問者心中都有一個明確的 目標，也就是通過一系列已經設計好的問題，讓回答者說出提問者想讓對方說出的回答。這種技巧的關鍵在於讓回答者的回答 揭示出事物的自相矛盾。這種提問技巧通常使用在負面採訪中。 2.提選擇題型問題 選擇題型問題也是限制採訪對象的回答範圍，如果回答者不能跳出記者提供的框架，無論怎麼選擇，都會落入問題的圈套。選 擇題型問題也通常出現在負面採訪中。 3.借助第三方提問 借助第三方提問是記者經常使用的提問技巧。在問題中提出第三方，會減弱記者與採訪對象之間的張力，而記者則躲在第三方 後提問，或讓採訪對象躲在第三方後回答。這類問題常常以“我聽說”、“據說”、“據我所知”等開頭。特別是當記者需要 採訪對象解釋一些具有衝突性、爭議性的觀點時，借助第三方提問能讓採訪對象把注意力集中在問題上，而不會讓對方覺得記 者是來找碴的、來辯論的。 4.激將法提問 激將法提問就是記者通過提問的表述，刺激採訪對象說話。激將法可以是正面的，如記者希望採訪對象能夠表達觀點意見。記 者要避免故意激怒採訪對象來製造新聞。 5.問數字問題 數字當中常會隱藏著有趣的資訊，記者要培養對數字的敏感，善於問數字問題。當遇到總數時，看看平均一下會是什麼樣；遇 到單位數字時，看看總數是什麼樣；遇到百分比時，看看變成數字是什麼樣。例如：您這三年來，共發表了40篇論文，那就 是平均一個月1.1篇論文。您是一篇接著一篇寫，還是同時寫好幾篇論文？但是，數字、百分比等如果不放在正確的語境中 理解，也會產生誘導或導致錯誤資訊的出現。看到、聽到一個數字，要想想它背後可能代表了什麼、意味著什麼。這能讓你發 現更多的新聞線索。 ........................................... 四、傾聽的方法 （一）好的傾聽才能抓住有用的資訊 在採訪中，提問和傾聽是記者最重要的技能，也是記者獲取資訊最直接有效的手段。提問和傾聽有著相輔相成的作用，有了好 的問題，才會有好的回答，有了好的傾聽，才能抓住有用的資訊，抓住了有用的資訊，才能繼續提出更好的問題。只要你肯去 問，聰明地問，耐心傾聽，採訪對象就會告訴你更多，包括你意想不到的事情，包括本以為獲得不到的資訊。 聽可以分為兩種，一種是消極被動地聽。另一種聽是積極主動地聽，也就是傾聽。在日常生活中，我們更多地是被動地聽。只 有話題特別引起我們的興趣時，我們才會仔細傾聽。即使是這樣，傾聽的效果也時常不盡如人意。 記者採訪時必須要克服一般人聽的局限，不僅仔細傾聽，還要一邊聽一邊思考。這是因為，通過傾聽，記者可以獲取資訊、瞭 解他人的故事、學習他人的經驗和知識、拓寬視野、批判性地接受資訊等。更重要的是，傾聽本身就是一種表態，記者認真聽 採訪對象的話，體現了對採訪對象的尊重、對採訪內容的好奇心、鼓勵採訪對象多透露一些資訊，並利用傾聽建立記者與採訪 對象的良好對話關係。 有些記者比其他記者更善於挖掘資訊，這往往得益於他們傾聽的本領。這些記者，問題並不一定很多，也並不一定很尖銳，但 他們能夠做到認真傾聽，給予採訪對象及時的回應。想一下你自己，你是願意對一個一邊聽你說話一邊打手機的人多說呢，還 是願意對一個認真傾聽的人多說呢？也就是說，傾聽有時比提問更重要。 （二）如何更好地傾聽 傾聽是一項艱苦的工作，它要求傾聽者既能從沙土中挖掘出金子，又能保持一種公正、開放的態度讓講話人願意說下去，同時 還能引導講話人說自己想要知道的東西。換句話說，一個好的傾聽者是積極主動地聽，思考自己聽到的東西，用其他的論據來 衡量說話人的觀點，不僅聽表明文字意思，還聽背後隱藏的意思，並通過回饋傳達自己希望更準確瞭解說話人意思的態度。相 反，不善於傾聽的人不考慮資訊背後的深層含義，對說話人、話題不感興趣，同時還容易被一些細枝末節、無關緊要的事分散 注意力。 無論你認為傾聽是一件簡單容易的事情，還是一件複雜困難的事情，想要提高傾聽技能都需要有意識地訓練自己。同其他所有 技能一樣，首先你需要認識到自己需要這項技能。而有了這種心態，傾聽能力才可能慢慢成為你記者職業能力的有機組成。 1.準備傾聽。如果深究起來，在一次採訪中，記者可以關注的事情實在太多了：採訪的環境（時間、地點、場景等）、說話 人的外貌特徵、動作特徵、神態、表情、採訪對象具體說了什麼、言外之意是什麼，等等。無論一個人有多聰明，注意力也是 有限的，而很多東西對最後的新聞產品是無用的。因此，記者在準備採訪時，還要策劃傾聽，也就是判斷什麼是要重點傾聽的 東西。這就好比給大腦上了發條，一旦聽到重要部分，大腦立刻會響起警報。 2.關注變化。正是因為在一次採訪中，可以注意的東西太多，記者除了準備傾聽外，傾聽時要對“變化”格外注意。所謂“ 變化”，就是採訪對象在聲音、語調、語速、肢體語言、表情、用詞等方面突然發生轉變的時刻。“變化”意味著說話人的心 境、情緒有所轉變，而記者要敏感關注這種轉變。 首先，在採訪開始的“預熱”問題中，記者要快速地對採訪對象建立一個“基準”，這將成為判斷“變化”的標準。例如，採 訪對象在回答預熱問題時，語調平穩、語速中等，那麼如果一旦回答後面某個問題時，採訪對象忽然語調上升、語速加快，記 者立刻就可以知道在這裏需要認真傾聽、仔細觀察。即使採訪對象一開始很緊張，說話顫抖，這也是一個基準。因為當緊張消 失時，記者就可以判斷問題要不是採訪對象有充分準備的，要不就是對方已經放鬆下來，願意透露更多資訊了。 當“變化”產生時，記者還要粗略判斷變化出現的可能原因。注意，這裏說的是“粗略”，是因為記者不可能任何時候都準確 知道講話人的意圖，而一些訓練有素的採訪對象能夠很好地隱藏自己的意圖。之所以要粗略判斷，是為記者及時對這種變化予 以回饋提供幫助。注意，無論記者是否同意採訪對象的觀點，都要讓對方把話說完，這有助於記者全面理解採訪對象的話，也 是對對方的尊重。只有當採訪對象反復重複一件事、一個觀點、嚴重跑題時才打斷對方。此外，儘量避免直言不諱地指出對方 採訪時的情緒。一是你的判斷不一定準確，二是這會引起採訪對象不必要的警惕或不快。 3.通過提問、陳述強化傾聽。記者可以通過提問或陳述，鼓勵採訪對象繼續說下去，表達自己傾聽的興趣。記者也可以通過 提問或陳述，挖掘採訪對象話中的“言外之意”、“話外音”。提問或陳述還可以幫助記者總結、重複剛才聽到的內容。如果 有不准確的理解，採訪對象可以及時更正。最後，追問也是傾聽的表現。當記者發現更新的、更重要的或有爭議的問題，發現 對方話中有錯誤、矛盾或懷疑採訪對象試圖掩蓋問題時，記者要及時跟進追問。例如：您說的“情況”、“安排”究竟是什麼 ？能不能說細一點？

來源：“記者論壇”微信公眾號 id：reporterbbs 新華社發佈《新華社新聞資訊報導中的禁用詞和慎用詞(2016年7月修訂)》。在2015年11月發佈的《新華社在新聞報導中的禁用詞(第一批)》45條禁用詞、規範用語基礎上，這版新增57條內容。 新增的時政社會生活類辭彙中強調，對國內領導幹部和國有企業負責人，不使用“老闆”。報導中一般不有意突出某一類型群 體或某一種身份。如災禍報導中，不使用“死難者中有一名北大學生，其餘為普通群眾”的類似提法。 另外，新聞媒體和網站應當禁用的不文明用語有38個，例如“裝逼、草泥馬、特麼的、撕逼、瑪拉戈壁、爆菊、JB、呆逼 、本屌、齊B短裙、法克魷、丟你老母”等。 法律法規類類詞語中，不宜稱“中共XX省省委書記”“XX市市委書記”，應稱“中共XX省委書記”“XX市委書記”。除對過去特定歷史時期的表述外，不再繼續使用“少數民族上層人士”的稱謂。 在表述民族宗教類詞語時，不得將香港、澳門與中國並列提及，如“中港”“中澳”等。不宜將內地與香港、澳門簡稱為“內 港”“內澳”，可以使用“內地與香港（澳門）”，或者“京港（澳）”“滬港（澳）”等。 此外，“村長”、“村官”、“解放前(後)”、“新中囯成立前(後)”、“前蘇聯”、“深港一體化”、“一帶一路”戰略等過去慣用提法，也在禁用詞之列。 (百度“一帶一路戰略”，從網媒到政府官網，錯用比比皆是) 以下為最新修訂版全文： 一、時政和社會生活類 1、對有身體傷疾的人士不使用“殘廢人”“獨眼龍”“瞎子”“聾子”“傻子”“呆子”“弱智”等蔑稱，而應使用“殘疾 人”“盲人”“聾人”“智力障礙者”或“智障者”等辭彙。 2、報導各種事實特別是產品、商品時不使用“最佳”“最好”“最著名”“最先進”等具有極端評價色彩的辭彙。 3、醫藥產品報導中不得含有“療效最佳”“根治”“安全預防”“安全無副作用”“治癒率”等辭彙，藥品報導中不得含有 “藥到病除”“無效退款”“保險公司保險”“最新技術” “最高技術” “最先進制法”“藥之王”“國家級新藥”等辭彙。 4、通稿報導中，不使用“影帝”“影後”“巨星”“天王”“男神”“女神”等辭彙，可使用“著名演員”“著名藝術家” 等。 5、對各級領導同志的各種活動報導，慎用“親自”等詞。除了黨中央國務院召開的重要會議外，一般性會議不用“隆重召開 ”字眼。 6、對國內領導幹部和國有企業負責人，不使用“老闆”。 7、報導中一般不有意突出某一類型群體或某一種身份。如災禍報導中，不使用“死難者中有一名北大學生，其餘為普通群眾 ”的類似提法。 8、不使用“踐行‘八榮八恥’”的提法，應使用“踐行社會主義榮辱觀”。 9、報導中禁止使用“哇噻”“媽的”等髒話、黑話等。近年來網路用語中對各種詞語進行縮略後新造的“PK”“TMD”等(新媒體可用“PK”一詞)，也不得在報導中使用。近年來“追星”活動中不按漢語規則而生造出的“玉米”“綱絲”“涼粉”等特殊辭彙，我社報導中 只能使用其本義，不能使用為表示“某明星的追崇者”的引申義。如果報導中因引用需要，無法回避這類辭彙時，均應使用引 號，並以括弧加注，表明其實際內涵。 10、新聞媒體和網站應當禁用的38個不文明用語：裝逼、草泥馬、特麼的、撕逼、瑪拉戈壁、爆菊、JB、呆逼、本屌、 齊B短裙、法克魷、丟你老母、達菲雞、裝13、逼格、蛋疼、傻逼、綠茶婊、你媽的、表砸、屌爆了、買了個婊、已擼、吉 跋貓、媽蛋、逗比、我靠、碧蓮、碧池、然並卵、日了狗、屁民、吃翔、XX狗、淫家、你妹、浮屍國、滾粗。 估計下一批還會增加…… 二、法律法規類 11、在新聞稿件中涉及如下對象時不宜公開報導其真實姓名：犯罪嫌疑人家屬;案件涉及的未成年人;採用人工授精等輔助 生育手段的孕、產婦;嚴重傳染病患者;精神病患者;被暴力脅迫賣淫的婦女;愛滋病患者;有吸毒史或被強制戒毒的人員。 涉及這些人時，稿件可使用其真實姓氏加“某”字的指代，如“張某”“李某”。不宜使用化名。 12、對刑事案件當事人，在法院宣判有罪之前，不使用“罪犯”，而應使用“犯罪嫌疑人”。 13、在民事和行政案件中，原告和被告法律地位是平等的，原告可以起訴，被告也可以反訴。不要使用原告“將某某推上被 告席”這樣帶有主觀色彩的句子。 14、不得使用“某某黨委決定給某政府幹部行政上撤職、開除等處分”，可使用“某某黨委建議給予某某撤職、開除等處分 ”。 15、不要將“全國人大常委會副委員長”稱作“全國人大副委員長”，也不要將“省人大常委會副主任”稱作“省人大副主 任”。各級人大常委會的委員，不要稱作“人大常委”。 16、囯務院所屬研究機構、直屬機構和其他相關機構，稱謂要寫全，不得簡稱為“國務院”。 17、“村民委員會主任”簡稱“村主任”，不得稱“村長”。大學生村幹部可稱作“大學生村官”，除此之外不要把村幹部 稱作“村官”。 18、在案件報導中指稱“小偷”“強姦犯”等時，不要使用其社會身份或者籍貫作標籤式首碼。如：一個曾經是工人的小偷 ，不要寫成“工人小偷”;一名教授作了案，不要寫成“教授罪犯”;不要使用“河南小偷”“安徽農民歹徒”一類的寫法。 19、國務院機構中的審計署的正副行政首長稱“審計長”“副審計長”，不要稱作“署長”“副署長”。 20、各級檢察院的“檢察長”不要寫成“檢察院院長”。 21、不宜稱“中共XX省省委書記”“XX市市委書記”，應稱“中共XX省委書記”“XX市委書記”。 22、一般不再公開使用“非党人士”的提法。在特定場合，如需強調民主黨派人士的身份，可使用“非中共人士”。“黨外 人士”主要強調中共黨內與黨外的區別，已經約定俗成，可繼續使用。 23、除對過去特定歷史時期的表述外，不再繼續使用“少數民族上層人士”的稱謂。 三、民族宗教類 24、對各民族，不得使用舊社會流傳的帶有污辱性的稱呼。不能使用“回回”“蠻子”等，而應使用“回族”等。不能隨意 簡稱，如“蒙古族”不能簡稱為“蒙族”，“維吾爾族”不能簡稱為“維族”，“朝鮮族”不能簡稱為“鮮族”等。 25、禁用口頭語言或專業用語中含有民族名稱的污辱性說法，不得使用“蒙古大夫”來指代“庸醫”。不得使用“蒙古人” 來指代“先天愚型”等。 26、少數民族支系、部落不能稱為民族，只能稱為“XX人”，如“摩梭人”“撒尼人”“穿(川)青人”，不能稱為“摩梭族”“撒尼族”“穿(川)青族”等。 27、不要把古代民族名稱與後世民族名稱混淆，如不能將“高句麗”稱為“高麗”，不能將“哈薩克族”“烏孜別克族”等 泛稱為“突厥族”或“突厥人”。 28、“穆罕默德”通常是指伊斯蘭教先知。有一些穆斯林的名字叫“穆罕默德”。為了區別和避免誤解，對這些穆斯林應加 上其姓，即使用兩節姓名。 29、“穆斯林”是伊斯蘭教信徒的通稱，不能把宗教和民族混為一談。不能說“回族就是伊斯蘭教”“伊斯蘭教就是回族” 。稿件中遇到“阿拉伯人”等提法，不要改稱“穆斯林”。 30、涉及信仰伊斯蘭教的民族的報導，不得提及與豬相關內容。 31、穆斯林宰牛羊及家禽，只說“宰”，不能寫作“殺”。 四、港澳臺和領土、主權類 32、香港、澳門是中國的特別行政區。在任何文字、地圖、圖表中都要避免讓人誤以為香港、澳門是“國家”。尤其是與其 他國家名稱連用時，應注意以“國家和地區”來限定。 33、不得將香港、澳門與中國並列提及，如“中港”“中澳”等。不宜將內地與香港、澳門簡稱為“內港”“內澳”，可以 使用“內地與香港(澳門)”，或者“京港(澳)”“滬港(澳)”等。 34、“臺灣”與“祖國大陸(或‘大陸’)”為對應概念，“香港、澳門”與“內地”為對應概念，不得弄混。 35、不得將港澳臺居民來內地(大陸)稱為來“中國”或“國內”。不得說“港澳臺遊客來華(國內)旅遊”，應稱為“港澳臺遊客來內地(大陸)旅遊”。 36、中央領導同志到訪香港、澳門應稱為“視察"，不得稱為“出訪”。中央有關部門負責同志到訪香港、澳門應稱為“考察”或“訪問”。 37、稱呼包含香港、澳門的國際組織如世界貿易組織、世界氣象組織成員時，應統稱為“世界貿易組織成員”“世界氣象組 織成員”等，不得稱為“成員國”。 38、在囯際奧林匹克委員會或其他體育事務中，原則上按相應章程的要求或約定稱呼。如“中國奧林匹克委員會”可簡稱為 “中國奧會”，“中國香港奧林匹克委員會”可簡稱為“中國香港奧會”，“中國國家隊”可簡稱為“國家隊”，“中國香港 隊”可簡稱為“香港隊”。 39、區分“香港(澳門)居民(市民)”和“香港(澳門)同胞”概念，前者指居住在港(澳)的全體人員，包括永久性居民和非永久性居民，也包括中國籍居民和外國籍居民，後者則指中華民族大家庭成員。 40、區分國境與關境概念。國境是指一個國家行使主權的領土範圍，從國境的角度講，港澳屬“境內”;關境是指適用同一 海關法或實行同一關稅制度的區域，從關境的角度講，港澳屬單獨關稅區，相對於內地屬於“境外”。內地人員赴港澳不屬出 國但屬出境，故內地人員赴港澳納入出國(境)管理。 41、將港澳臺業務單列為國內業務的特殊類別加以規範管理，將往來內地及港澳臺之間的交通線路稱為“港澳臺航線”或“ 國際/港澳臺航線”;將手機“港澳臺漫遊”業務單獨表示，或稱為“國際/港澳臺漫遊”，也可稱為“跨境漫遊”或“區域 漫遊”。 42、不得將港資、澳資企業劃入外國企業，在表述時少用“視同外資”,多用“參照外資”。 43、內地與港澳在交流合作中簽訂的協議文本等不得稱為“條約”，可稱為“安排”“協議”等;不得將適用於國家與國家 之間的專屬名詞用於內地與港澳。 44、涉及內地與港澳在司法聯繫與司法協助方面，不得套用國際法上的術語，如內地依照涉外民事訴訟、刑事訴訟等程式與 港澳開展司法協助，不得使用“中外司法協助”“國際司法協助”“中港(澳)司法協助”等提法，應表述為“區際司法協助”或“內地與香港(澳門)司法協助”等;對兩地管轄權或法律規範衝突，應使用“管轄權衝突”“法律衝突”等規範提法，不得使用“侵犯司法主權” 等不規範提法;不得使用“引渡犯罪嫌疑人或罪犯”的表述，應稱為“移交或遣返犯罪嫌疑人或罪犯”。 45、不得將香港、澳門回歸祖國稱為“主權移交”“收回主權”應表述為中國政府對香港、澳門“恢復行使主權”“政權交 接”。不得將回歸前的香港、澳門稱為“殖民地”，可說“受殖民統治”。不得將香港、澳門視為或稱為“次主權”地區。 46、不得使用內地與港澳“融合”“一體化”或深港、珠澳“同城化”等詞語，避免被解讀為模糊“兩制”界限、不符合“ 一國兩制”方針政策。 (百度“深港一體化”) 47、香港、澳門特別行政區的官方機構和制度安排，應按照基本法表述。如“香港特別行政區行政長官”不得說成“香港特 別行政區政府行政長官”，“澳門特別行政區立法會”不得說成“澳門特別行政區政府立法會”;香港、澳門實行行政主導的 政治體制，不得說成“三權分立”。 48、對港澳反對派自我褒揚的用語和提法要謹慎引用。如不使用“雨傘運動”的說法，應稱為“非法‘占中’”或“違法‘ 占中’”;不稱“占中三子”，應稱為“非法‘占中’發起人”，開展輿論鬥爭時可視情稱為“占中三醜”;不稱天主教香港 教區退休主教陳日君等為“榮休主教”，應稱為“前主教”。 49、對1949年10月1日之後的臺灣地區政權，應稱之為“臺灣當局”或“臺灣方面”，不使用“中華民國”，也一律 不使用“中華民國”紀年及旗、徽、歌。嚴禁用“中華民國總統(副總統)”稱呼臺灣地區正(副)領導人，可稱為“臺灣當局領導人(副領導人)”“臺灣地區領導人(副領導人)”。 對臺灣“總統選舉”，可稱為“臺灣地區領導人選舉”，簡稱為“臺灣大選”。 50、不使用“臺灣政府” 一詞。不直接使用臺灣當局以所謂“國家”“中央”“全國”名義設立的官方機構名稱，對臺灣方面“一府”(“總統府”)、“五院”(“行政院”“立法院”“司法院”“考試院”“監察院”)及其下屬機構，如“內政部”“文化部”等，可變通處理。如對“總統府”，可稱其為“臺灣當局領導人幕僚機構”“臺灣當 局領導人辦公室”;對“立法院”可稱其為“臺灣地區立法機構”;對“行政院”可稱其為“臺灣地區行政管理機構”;對“ 臺灣當局行政院各部會”可稱其為“臺灣某某事務主管部門”“臺灣某某事務主管機關”，如“文化部”可稱其為“臺灣文化 事務主管部門”，“中央銀行”可稱其為“臺灣地區貨幣政策主管機關”，“金管會”可稱其為“臺灣地區金融監管機構”特 殊情況下不得不直接稱呼上述機構時，必須加引號，我廣播電視媒體口播時則需加“所謂”一詞。陸委會現可以直接使用，一 般稱其為“臺灣方面陸委會”或“臺灣陸委會”。 51、不直接使用臺灣當局以所謂“國家”“中央”“全國”名義設立的官方機構中官員的職務名稱，可稱其為“臺灣知名人 士”“臺灣政界人士”或“xx先生(女士)”。對“總統府秘書長”，可稱其為“臺灣當局領導人幕僚長”“臺灣當局領導人辦公室負責人”;對“行政院長”，可稱其 為“臺灣地區行政管理機構負責人”;對“臺灣各部會首長”，可稱其為“臺灣當局某某事務主管部門負責人”;對“立法委 員”，可稱其為“臺灣地區民意代表”。臺灣省、市級及以下(包括臺北市、高雄市等“行政院直轄市”)的政府機構名稱及官員職務，如省長、市長、縣長、議長、議員、鄉鎮長、局長、處長等,可以直接稱呼。 52、“總統府”“行政院”“國父紀念館”等作為地名，在行文中使用時，可變通處理，可改為“臺灣當局領導人辦公場所 ”“臺灣地區行政管理機構辦公場所”“臺北中山紀念館”等。 53、“政府”一詞可使用於省、市、縣以下行政機構，如“臺灣省政府”“臺北市政府”，不用加引號，但臺灣當局所設“ 福建省”“連江縣”除外。對臺灣地區省、市、縣行政、立法等機構，應避免使用“地方政府”“地方議會”的提法。 54、涉及“台獨”政黨“臺灣團結聯盟”時，不得簡稱為“臺聯”，可簡稱“臺聯黨”。“時代力量”因主張“台獨”，需 加引號處理。“福摩薩”“福爾摩莎”因具有殖民色彩，不得使用，如確需使用時，須加引號。 55、對國民黨、民進黨、親民黨等黨派機構和人員的職務，一般不加引號。中國國民黨與中國共產黨並列時可簡稱“國共兩 黨”。對於國共兩黨交流，不使用“國共合作”、“第三次國共合作”等說法。對親民黨、新黨不冠以“臺灣”字眼。 56、對臺灣民間團體，一般不加引號，但對以民間名義出現而實有官方背景的團體，如臺灣當局境外設置的所謂“經濟文化 代表處(辦事處)”等應加引號;對具有反共性質的機構、組織(如“反共愛國同盟”“三民主義統一中國大同盟”)以及冠有“中華民國”字樣的名稱須回避，或採取變通的方式處理。 57、對島內帶有“中國”“中華”字眼的民間團體及企事業單位，如臺灣“中華航空”“中華電信”“中國美術學會”“中 華道教文化團體聯合會”“中華兩岸婚姻協調促進會”等，可以在前面冠以“臺灣”直接稱呼，不用加引號。 58、對以民間身份來訪的臺灣官方人士，一律稱其民間身份。因執行某項兩岸協議而來訪的臺灣官方人士，可稱其為“兩岸 XX協議臺灣方面召集人”“臺灣XX事務主管部門負責人”。 59、對臺灣與我名稱相同的大學和文化事業機構，如“清華大學”“故宮博物院”等，應在前面加上臺灣、臺北或所在地域 ，如“臺灣清華大學”“臺灣交通大學”“臺北故宮博物院”，一般不使用“臺北故宮”的說法。 60、對臺灣冠有“國立”字樣的學校和機構，使用時均須去掉“國立”二字。如“國立臺灣大學”，應稱“臺灣大學”;“ XX國小”“XX囯中”，應稱“XX小學”“XX初中”。 61、金門、馬祖行政區劃隸屬福建省管理，因此不得稱為臺灣金門縣、臺灣連江縣(馬祖地區)，可直接稱金門、馬祖。從地理上講，金門、馬祖屬於福建離島，不得稱為“臺灣離島”，可使用“外島”的說法。 62、對臺灣當局及其所屬機構的法規性檔與各式官方文書等，應加引號或變通處理。對臺灣當局或其所屬機構的“白皮書” ，可用“小冊子”“檔”一類的用語稱之。 63、不得將中華人民共和國法律自稱為“大陸法律”。對臺灣所謂“憲法”，應改為“臺灣地區憲制性規定”，“修憲”“ 憲改”“新憲”等一律加引號。對臺灣地區施行的“法律”改稱為“臺灣地區有關規定”。如果必須引用臺灣當局頒佈的“法 律”時，應加引號並冠之“所謂”兩字。不得使用“兩岸法律”等具有對等含義的詞語，可就涉及的有關內容和問題進行具體 表述，如“海峽兩岸律師事務”“兩岸婚姻、繼承問題”“兩岸投資保護問題”等。 64、兩岸關係事務是中國內部事務，在處理涉臺法律事務及有關報導中，一律不使用國際法上專門用語。如“護照”“文書 認證、驗證”“司法協助”“引渡”“偷渡”等，可採用“旅行證件”“兩岸公證書使用”“文書查證”“司法合作” “司法互助”“遣返”“私渡”等用語。涉及臺灣海峽海域時不得使用“海峽中線”一詞，確需引用時應加引號。 65、國際場合涉及我國時應稱中國或中華人民共和國，不能自稱“大陸”;涉及臺灣時應稱“中國臺灣”，且不能把臺灣和 其他國家並列，確需並列時應標注“國家和地區”。 66、對不屬於只有主權國家才能參加的國際組織和民間性的囯際經貿、文化、體育組織中的臺灣團組機構，不能以“臺灣” 或“臺北”稱之，而應稱其為“中國臺北”“中囯臺灣”。若特殊情況下使用“中華臺北”，需事先請示外交部和國台辦。 67、臺灣地區在WTO中的名稱為“臺灣、澎湖、金門、馬祖單獨關稅區”(簡稱“中國臺北單獨關稅區”)。2008年以來經我安排允許臺灣參與的國際組織，如世界衛生大會、國際民航組織公約大會，可根據雙方約定稱臺灣代表 團為“中華臺北” 。 68、海峽兩岸交流活動應稱“海峽兩岸XX活動”。臺灣與港澳並列時應稱“港澳臺地區”或“臺港澳地區”。對海峽兩岸和港澳共同舉辦的交流活動，不得出現“中、 港、臺”“中、澳、臺”“中、港、澳、臺”之類的表述，應稱為“海峽兩岸暨香港”“海峽兩岸暨澳門”“海峽兩岸暨香港 、澳門”。不使用“兩岸三(四)地”的提法。 69、台商在祖國大陸投資，不得稱“中外合資”“中臺合資”，可稱“滬臺合資”“桂臺合資”等。對來投資的台商可稱“ 臺方”，不能稱“外方”;與此相對應，我有關省、區、市，不能稱“中方”，可稱“閩方”“滬方”等。 70、臺灣是中國的一個省，但考慮到臺灣同胞的心理感受，現在一般不稱“臺灣省”，多用“臺灣地區”或“臺灣”。 71、具有“台獨”性質的政治術語應加引號，如“台獨”“臺灣獨立”“臺灣地位未定”“臺灣住民自決”“臺灣主權獨立 ”“去中國化”“法理台獨”“太陽花學運”等。 72、對臺灣教育文化領域“去中國化”的政治術語，應結合上下文意思及語境區別處理。如“本土”“主體意識”等，如語 意上指與祖國分離、對立的含義應加引號。 73、荷蘭、日本對臺灣的侵佔和殖民統治不得簡稱為“荷治”“日治”。不得將我中央歷代政府對臺灣的治理與荷蘭、日本 對臺灣的侵佔和殖民統治等同。 74、涉及到臺灣同胞不能稱“全民”“公民”，可稱“臺灣民眾”“臺灣人民”“臺灣同胞”。 75、不涉及臺灣時我不得自稱中國為“大陸”，也不使用“中國大陸”的提法，只有相對於臺灣方面時方可使用。如不得使 用“大陸改革開放”“大陸流行歌曲排行榜”之類的提法，而應使用“我國(或中國)改革開放”“我國(或中囯)流行歌曲排行榜”等提法。 76、不得自稱中華人民共和國政府為“大陸政府”，也不得在中央政府所屬機構前冠以“大陸”，如“大陸國家文物局”， 不要把全國統計數字稱為“大陸統計數字”。涉及全國重要統計數字時，如未包括臺灣統計數字，應在全國統計數字之後加括 弧注明“未包括臺灣省”。 77、一般不用“解放前(後)”或“新中囯成立前(後)”提法用“中華人民共和國成立前(後)”或“一九四九年前(後)”提法。 78、中央領導同志涉臺活動，要根據場合使用不同的稱謂，如在政黨交流中，多只使用黨職。 79、中台辦的全稱為“中共中央臺灣工作辦公室”，國台辦的全稱為“國務院臺灣事務辦公室”，可簡稱“中央台辦(中台辦)”“國務院台辦(國台辦)”，要注意其在不同場合的不同稱謂和使用，如在兩岸政黨交流中，多用“中央台辦(中台辦)”。 80、“海峽兩岸關係協會”簡稱為“海協會”，不加“大陸”;“臺灣海峽交流基金會”可簡稱為“海基會”或“臺灣海基 會”。海協會領導人稱“會長”，海基會領導人稱“董事長”。兩個機構可合併簡稱為“兩會”或“兩岸兩會”。不稱兩會為 “白手套”。 81、國台辦與臺灣陸委會聯繫溝通機制，是雙方兩岸事務主管部門的對話平臺，不得稱為“官方接觸”。這一機制，也不擴 及兩岸其他業務主管部門。 82、對“九二共識”，不使用臺灣方面“九二共識、一中各表”的說法。一個中國原則、一個中國政策、一個中國框架不加 引號，“一國兩制”加引號。 83、臺胞經日本、美國等國家往返大陸和臺灣，不能稱“經第三國回大陸”或“經第三國回臺灣”，應稱“經其他國家”或 “經XX國家回大陸(或臺灣)”。 84、不得將臺灣民眾日常使用的漢語方言閩南話稱為“臺語”，各類出版物、各類場所不得使用或出現“臺語”字樣，如對 臺灣歌星不能簡單稱為“臺語”歌星，可稱為“臺灣閩南語”歌星，確實無法回避時應加引號。涉及臺灣所謂“國語”無法回 避時應加引號，涉及兩岸語言交流時應使用“兩岸漢語”，不稱“兩岸華語”。 85、對臺灣少數民族不稱“原住民”，可統稱為臺灣少數民族或稱具體的名稱，如“阿美人”“泰雅人”。在國家正式檔中 仍稱高山族。 86、對臺灣方面所謂“小三通”一詞，使用時須加引號，或稱“福建沿海與金門、馬祖地區直接往來”。 87、對南沙群島不得稱為“斯普拉特利群島”。 88、釣魚島不得稱為“尖閣群島”。 89、嚴禁將新疆稱為“東突厥斯坦”，在涉及新疆分裂勢力時，不使用“疆獨”“維獨”。 五、國際關係類 90、有的囯際組織的成員中，既包括一些國家也包括一些地區。在涉及此類國際組織時，不得使用“成員囯”，而應使用“ 成員”或“成員方”，如不能使用“世界貿易組織成員國”“亞太經合組織成員國”，而應使用“世界貿易組織成員”“世界 貿易組織成員方”“亞太經合組織成員(members)”“亞太經合組織成員經濟體(member economies)”。應使用“亞太經合組織領導人非正式會議”，不應使用“亞太經合組織峰會”。臺方在亞太經合組織中的英文稱謂為 Chinese Taipei，中文譯法要慎用，我稱“中國臺北”，臺方稱“中華臺北”，不得稱“中國臺灣”或“臺灣”。 91、不得使用“北朝鮮(英文North Korea)”來稱呼“朝鮮民主主義人民共和國”，可直接使用簡稱“朝鮮”。英文應使用“theDemocratic People's Republic of Korea”或使用縮寫“DPRK" 。 92、不使用“穆斯林國家”或“穆斯林世界”，可用“伊斯蘭國家”或“伊斯蘭世界”。但充分尊重有關國家自己的界定， 如印尼不將自己稱為“伊斯蘭國家”。 93、在達爾富爾報導中不使用“阿拉伯民兵”，而應使用“民兵武裝”或“部族武裝”。 94、在報導社會犯罪和武裝衝突時，一般不要刻意突出犯罪嫌疑人和衝突參與者的膚色、種族和性別特徵。比如，在報導中 應回避“黑人歹徒”的提法，可直接使用“歹徒”。 95、不要將撒哈拉沙漠以南的地區稱為“黑非洲”，而應稱為“撒哈拉沙漠以南非洲”。 96、公開報導不要使用“伊斯蘭原教旨主義”“伊斯蘭原教旨主義者”等說法，可用“宗教激進主義(激進派、激進組織)”替代。如回避不了而必須使用時，可使用“伊斯蘭激進組織(成員)”，但不要用“激進伊斯蘭組織(成員)”。 97、在涉及阿拉伯和中東等的報導中，不要使用“十字軍(東征)”等說法。 98、對國際戰爭中雙方戰鬥人員死亡的報導，不使用“擊斃”“被擊斃”等辭彙，也不使用“犧牲”等辭彙，可使用“打死 ”等辭彙。 99、不要將哈馬斯稱為恐怖組織或極端組織。 100、一般情況下不使用“前蘇聯"，而使用“蘇聯”。 101、應使用“烏克蘭東部民間武裝”不使用“烏克蘭親俄武裝”“烏克蘭民兵武裝”“烏克蘭分裂分子”等。 102、不使用“一帶一路”戰略的提法，而使用“一帶一路”倡議。

據東網報道，壹傳媒創辦人黎智英13年曾揚言出售香港媒體業務會「一世變契弟」，豈料一語成讖，該集團宣布將以5億港 元洽售旗下多本雜誌，包括90年創刊的《壹週刊》。有《壹週刊》員工周一(17日)在員工大會質問管理層，批評黎反口將該刊物出售予建制陣營，「要做契弟」。壹傳媒工會指對集團的決定感到痛心，批評資 方未有承諾效法《忽然1周》結業時，為遣散員工按年資提供額外補償。 壹傳媒中午宣布以5億港元洽售包括《壹週刊》的多本雜誌，並在早上召開員工大會。據了解，大會歷時約40分鐘，該集團 行政總裁張嘉聲在會上指，該集團仍會留下包括《飲食男女》等3本雜誌，惟全部會轉作數碼化；又指交易的5億港元中，有 1.8億港元是用作營運該雜誌，以確保員工「未來一至兩年有糧出」。 張嘉聲又轉述黎智英對出售《壹週刊》的感受，指該刊物是他首次進軍傳媒業務的品牌，對賣盤感到傷感及心情沉重，惟又指 「要發生嘅始終會發生，現時要賣盤，佢會『say yes』。」 不過，與會員工顯然對黎智英的「情深說話」不屑一顧，公開質問張嘉聲指，不明白黎為何將《壹週刊》出售予建制陣營，要 做契弟，又質問管理層會否裁員。張嘉聲未有正面回應，僅指新買家承諾會繼續投資，並盡量留下現有員工，有關員工變動事 宜會盡快向員工交代。 壹傳媒工會譴責該集團管理層漠視員工，營運方針朝令夕改、黑箱封閉，尤其在出售旗下媒體以至外判等重大決策上，欠全體 員工一個明確交代，提出4項訴求，包括確保《壹週刊》全體員工在自願的情況下順利過渡；為不願過渡的《壹週刊》員工安 排內部調職；同時提供自願離職方案；承諾維護編採自主及在港台兩地分別召開員工大會，向所有員工交代外判計劃洽商進度 及集團未來發展方向。 壹傳媒近年累蝕近15億 較早前發出盈利警告的壹傳媒(00282)，於6月中公布截至今年3月底止全年業績勁蝕3.93億港元，相對去年同期之3.24億元虧損，進一步擴大。業績通告 顯示，集團核心業務全面惡化，報章出版及印刷業務盈轉虧，蝕2.56億元，書籍及雜誌出版及印刷業務虧損達1.61億 元。 事實上，壹傳媒近年業績不斷惡化，由2011年至今7個財政年度，累蝕14.88億元。 據壹傳媒業績通告顯示，集團總收益減少5.43億元或23.4%，全年虧損3.93億元，每股虧損16.2仙，不派末 期息。集團收益減少主要源於集團印刷刊物在香港及台灣的廣告收益大幅下跌所致。

創客城市小編注：本文為7月1日上午，張維迎教授在2017年北大國家發展研究院畢業典禮上的演講。昨天微信朋友圈熱 文，原因在於發到公眾號時每每被刪。小編深夜得空時特地備份一份至此，以防內地網絡全面被刪時還能留個底。 為什麼一介經濟學家張教授的演講辭會被刪，看看以下幾個觀點： 「中國在過去500年沒有做出一項可以載入史冊的發明創造，意味著我們對人類進步的貢獻幾乎為零！比我們的祖先差遠了 ！」 「問題顯然出在我們的體制和制度。創造力依賴于自由！思想的自由和行動的自由。中國體制的基本特點是限制人的自由，扼 殺人的創造性，扼殺企業家精神。中國人最具創造力的時代是春秋戰國時期和宋代，這不是偶然的。這兩個時代也是中國人最 自由的時代。」 「我必須強調，自由是一個不可分割的整體，當心靈不自由的時候，行動不可能自由；當言論不自由的時候，思想不可能自由 。只有自由，才有創造。讓我用一個例子來說明這一點。」 ..............................(下為正文)……………………………. 同學們好！首先祝賀大家畢業！ “北大人”是一種光環，也是意味著責任，特別是對我們這個苦難深重、飽受蹂躪的民族的責任。 中華文明是世界最古老的文明之一，並且是唯一延續至今的古老文明。古代中國有過輝煌的發明創造，為人類進步做出了重要 貢獻。但在過去500年，中國在發明創造方面乏善可陳。讓我用數字說明這一點。 根據英國科學博物館的學者Jack Challoner的統計，從舊石器時代（250萬年前）到西元2008年之間產生了1001項改變世界的重大發明，其中中國有3 0項，占3%。這30項全部出現在1500年之前，占1500年前全球163項重大發明的18.4%，其中最後一項是 1498年發明的牙刷，這也是明代唯一的一項重大發明。在1500年之後500多年全世界838項重大發明中，沒有一 項來自中國。 經濟增長源自新產品、新技術、新產業的不斷出現。傳統的社會只有農業、冶金、陶瓷、手工藝等幾個行業，其中農業佔據絕 對主導地位。現在我們有多少個行業？按照國際多層分類標準，僅出口產品，兩位元數編碼的行業有97個，4位元數編碼的 行業有1222個，6位元數編碼的行業有5053個，而且還在不斷增加。這些新的行業全是過去300年裡創造的，每一 件新產品都可以追溯到它的起源。在這些眾多的新產業和新產品中，沒有一個新行業或重要產品是中國人發明的！ 以汽車產業為例。汽車產業是1880年代中期由德國人卡爾•本茨、戴姆勒和邁巴赫等人創造的，之後經歷一系列的技術進 步，僅從1900到1981年間，就有600多項重要創新（Albernathy, Clark and kantrow (1984)）。中國現在是第一汽車生產大國，但如果你寫一部汽車產業的技術進步史，榜上有名有姓的發明家數以千計，裡邊有德國人 、法國人、英國人、義大利人、美國人、比利時人，瑞典人、瑞士人、日本人，但不會有中國人！ 即使像冶金、陶瓷、紡織等這些在17世紀之前中國曾經領先的傳統行業，過去三百年裡的重大發明創造，沒有一項是我們中 國人做出的。 我要特別強調一下西元1500年之前和1500年之後的不同。1500年之前，全球分割成不同的區域，各區域之間基本 處於封閉狀態，一項新技術在一個地方出現，對其他地方的影響微乎其微，對人類整體的貢獻非常有限。比如說，東漢的蔡倫 於西元105年發明了造紙，但中國的造紙技術到西元751年後才傳到伊斯蘭世界，又過了三四百年才傳到西歐。我上小學 的時候，練字還得用“土盤”，用不起紙。 但1500年之後，全球開始一體化，不僅技術發明的速度加快，技術擴散的速度變得更快，一項新技術一旦在一個地方出現 ，很快就會被其他地方引進，對人類整體的進步發生重大影響。比如，德國人于1886年發明了汽車，15年之後，法國成 為世界第一汽車生產國，又過了15年，美國取代法國成為第一汽車生產大國，到1930年，美國汽車普及率已達到60% 。 因此，1500年之後，創新才真正有了國家間的可比性，誰優誰劣一目了然！中國在過去500年沒有做出一項可以載入史 冊的發明創造，意味著我們對人類進步的貢獻幾乎為零！比我們的祖先差遠了！ 我還要強調一下人口規模問題，國家規模有大有小，國家之間簡單比較誰的發明創造多，容易產生誤導。 理論上講，給定其他條件，一個國家的人口規模越大，創新越多，技術進步越快。並且，創新之比與人口之比是指數關係，不 是簡單的等比例關係。原因有二：第一，知識在生產上具有重要規模經濟和外溢效應；第二，知識在使用方面不具有排他性。 10多年前，美國物理學家Geoffrey West等人發現，在城市生活中，人類的發明創造與人口的關係遵循正5/4指數縮放規則: 如果一個城市的人口是另一個城市的10倍，那麼，發明創造總量是後者的10的四分之五次方，即17.8倍。 以此來看，中國對世界發明創新的貢獻與中國的人口規模太不成比例。中國人口是美國人口的4倍，日本的10倍，英國的2 0倍，瑞士的165倍。按照知識創造的指數縮放法則，中國的發明創造應該是美國的5.6倍，日本的17.8倍，英國的 42.3倍，瑞士的591倍。 但實際情況是，近代500年裡，中國在發明創新方面對世界的貢獻幾乎為零，不要說與美國、英國比，我們甚至連瑞士的一 個零頭也達不到。瑞士人發明了手術鉗，電子助聽器，安全帶，整形技術，液晶顯示器，等等。中國人民銀行印刷人民幣使用 的防偽油墨是瑞士的技術，中國生產的麵粉有60%-70%是由瑞士布勒公司的機器加工的。 問題出在哪裡？難道是中國人基因有問題嗎？顯然不是！否則，我們就沒有辦法解釋古代中國的輝煌。 問題顯然出在我們的體制和制度。創造力依賴于自由！思想的自由和行動的自由。中國體制的基本特點是限制人的自由，扼殺 人的創造性，扼殺企業家精神。中國人最具創造力的時代是春秋戰國時期和宋代，這不是偶然的。這兩個時代也是中國人最自 由的時代。 西元1500年之前，西方不亮，東方昏暗。西元1500年之後，西方一些國家經過宗教改革和啟蒙運動，逐步走向自由和 法治，我們卻原地踏步，甚至反其道而行之。 我必須強調，自由是一個不可分割的整體，當心靈不自由的時候，行動不可能自由；當言論不自由的時候，思想不可能自由。 只有自由，才有創造。讓我用一個例子來說明這一點。 今天，飯前便後洗手已成習慣。但是，1847年，匈牙利內科醫生伊格納茲•塞麥爾維斯（Ignaz Semmelweis)提出醫生和護士在接觸產婦前需要洗手的時候，他冒犯了同行，並因此丟掉了工作，在一個精神病院死去，終年47歲。伊格 納茲•塞麥爾維斯的觀點基於他對產褥熱的觀察，當時他所在的醫院有兩個產房，一個服務於富人，由專業醫生和護士精心照 料，這些醫生不斷在接生和解剖屍體之間轉換工作；另一個服務于窮人，由接生婆負責。他發現，富人得產褥熱的比例是窮人 的三倍。他認為，原因是醫生不洗手。但他的看法與當時流行的醫學理論相矛盾，他也不能對自己的發現給出科學證明。 人類的衛生習慣是怎麼改變的？這與印刷機的發明有關。 1440年代，德國企業家約翰內斯•古騰堡發明了活字印刷機。印刷機使得書籍和閱讀普及開來，許多人突然發現，他們原 來是“遠視眼”，由此對眼鏡的需求出現了爆發式的增長。在印刷機發明一百年後，歐洲出現了數千家眼鏡製造商，並由此掀 起一場光學技術的革命。 1590年，荷蘭眼鏡製造商JANSSEN父子把幾個鏡片累在一起放一個圓筒裡，發現透過玻璃所觀察的物件被放大，由 此發明了顯微鏡。英國科學家Robert Hook用顯微鏡發現了細胞，引起了科學和醫學一場革命。 但最初的顯微鏡解析度並不高，直到1870年代，德國鏡片製造商Carl Zeiss生產出了新的顯微鏡，它是基於精確的數學公式構造的。正是借助這種顯微鏡，德國醫生羅伯特•科赫等人發現了 肉眼看不見的微生物細菌，證明當年匈牙利醫生塞麥爾維斯的觀點是正確的，由此創立了微生物理論和細菌學。正是微生物學 和細菌學的創立，逐步改變人類的衛生習慣，並由此導致人類預期壽命的大幅度延長。 我們可以設想一下：如果當初古騰堡的印刷機被禁止使用，或者只被允許印刷教會和行政當局審查過的讀物，那麼，閱讀就不 會普及開來，對眼鏡的需求就不會那麼大，顯微鏡和望遠鏡就不會被發明出來，微生物學就不會創立，我們不可能喝上消毒牛 奶，人類的預期壽命也不會從30多歲增加到70多歲，更不要幻想探索宇宙空間了。 過去三十多年，中國經濟取得了舉世矚目的成就。這一成就是建立在西方世界過去300年發明創造所積累的技術的基礎上， 支撐中國經濟高速增長的每一項重要技術和產品，都是別人發明的，不是我們自己發明的。我們只是套利者，不是創新者，我 們只是在別人建造的大廈上搭建了一個小閣樓，我們沒有狂妄自大的理由！ 牛頓花了30年的時間發現了萬有引力，我花了三個月的時間搞明白了萬有引力定律，如果我宣稱自己用三個月的時間走過了 牛頓30年的道路，你們一定覺得可笑。如果我再反過來嘲笑牛頓，那只能說明我太無知！ 我們常說中國用世界7%的可耕地養活了世界20%的人口，但我們需要問一問：中國何以做到這一點？簡單地說，就是大量 使用化肥。中國人食物中大約一半的氮來自無機化肥。如果不使用化肥，一半的中國人會餓死。 氮肥的生產技術是那來的呢？是100多年前，德國科學家弗裡茨•哈伯和BASF公司的工程師卡爾•博什發明的，不是我們自己發明的。1972年尼克森訪問中國後，中國與美國做的第一單生意，就是訂 購13套當時世界上規模最大、最現代化的合成氨尿素生產設備，其中8套來自美國的KELLOGG公司。 再過五十年、一百年重寫世界發明創新史，中國能否改變過去500年史上的空白？答案很大程度上依賴於我們能否持續提升 中國人享有的自由。因為，只有自由，才能使中國人的企業家精神和創造力得到充分發揮，使中國變成一個創新型國家。 因此，推動和捍衛自由，是每一個關心中國命運的人的責任，更是每個北大人的使命！不捍衛自由，就配不上“北大人”的稱 號！ 謝謝！

來源 | 新浪博客 作者 | 張維寧 雪球ID：JM拍賣師 在看報表之前，首先需要得找出一些關鍵的問題，作為交易者，最好帶著問題在財報裏找答案。財務報表上哪些指標能看出企 業經營是否正常，如果報表應該是真實度比較高的，那麼可以通過 36項關鍵問題點去展開分析： 1.企業銷售業績是反映還款能力的真實寫照，基於此，銀行首當其衝會將目光鎖定在企業三年來的銷售收入上，與此同時， 可以看出企業的銷售收入情況是愈加漸入佳境，還是陷入窘境。一般來說，主營業務收入增長率大於8%，說明該企業的主業 正處於成長期，如果該比率不足5%，說明該產品將進入生命末期了。 2.企業近三年的利潤總額和銷售利潤分別是多少?三年來這些數據的變化情況，反映了企業怎樣的成長曲線，原因幾何?是企業競爭乏力，是行業不景氣，還是企業具有季節性銷售模式，諸如此類的種種猜測會迅速在信貸員的腦海中跳轉。 3.企業近三年的資產負債情況如何?資產、負債、所有者權益分別是多少?資產負債率與行業總體特徵是否趨同，保持“步調”一致。 4.企業近三年的經營現金流量是多少?淨利潤與現金淨流量之間的差額又是多少?若現金淨流量小於淨利潤，那麼為何企業總向外掏錢，導致荷包扁扁。 5.企業流動資產和流動負債是多少?流動資產減去流動負債，剩餘的運營資本有多少?若流動負債處於高位，是什麼原因所致?是企業出現短貸長用的現象，還是顯現出山窮水盡的跡象。 6.企業應收賬款明細賬上，有哪些應收賬款的賬齡超過1年，它們中有多少會淪為呆賬，企業是否按照財務制度制定壞賬準 備。 7.應收賬款的客戶群體是單一化，還是零零散散、較為分散，它們是否有債務違約或取消合作的可能性。 8.應收賬款周轉速度是快如飛瀑，還是慢如蝸牛，是否符合同業標準?應收賬款周轉速度應大於六，速度越高，應收賬款平均收款期越短，資金回籠的速度也就越快。資產流動性既然就有了保障， 償債能力當然也不會受拖累。 9.正所謂勿以“數”小而不為，當收入增長率敵不過應收賬款增長率時，銀行異樣眼光也會向企業投射過來，眼神中夾雜著 一絲疑惑，好像在說導致這一現象的原因究竟是企業經營管理不善，還是市場競爭環境加劇所致。 10.查看企業庫存商品明細賬，摸清其收發結存的情況及規律。 11.瞭解囤積在企業1年以上，不易變現的庫存商品和半成品分別有多少。 12.產品售價以低於採購價出售時，損失達到多少?存貨是否計提跌價損失。 13.存貨周轉速度中小企業應大於五次。存貨周轉速度越快當然越是一件好事，存貨佔用水準越低，流動性越強，流動資金 能夠在企業的控制範圍內，為償債能力上了一道安全鎖。 14.存貨增長額是多少?存貨增長額與銷售收入增長額之間的關係?與固定資產增長額之間的關係?與利潤總額之間的關係? 15.存貨發出時，企業採用了哪種計價方式?是實際成本計價法還是計畫成本計價法，採用後對當期利潤和成本帶來了哪些影響。 16.存貨當下存放在何處，是場內還是場外?存貨是否已被緩解企業的資金壓力派上用場，質押給他行或第三人。 17.查看預付賬款明細，將採購價與市場價格做比較，看是否合理，且是否符合合同約定。 18.其他應收賬款明細是什麼?如果企業其他應收款/流動資產總額≥10%，則應審核其他應收款。要求核實說明該企業其他應收款的主要專案，以證實是 否存在抽逃投資、大額資產轉移現象，同時要對其他應收款的回收性進行審核說明。 一般情況下，其他應收款具體專案包括應收的各種賠款、罰款，應收出租包裝物租金，應向職工收取的各種墊付款項，備用金 ，存出保證金，預付賬款轉入等。 19.固定資產明細是什麼?產權是否明晰? 20.固定資產是否已抵押登記給他行或第三人? 21.企業採用了怎樣的固定資產折舊方法?是年限平均法、工作量法、雙倍餘額遞減法還是年數總和法?採用後，對當期利潤帶來哪些影響。 22.固定資產入賬依據是什麼?固定資產帳面價值與實際購買價值是否相符?固定資產評估入賬的依據是否充分?評估價值是否過高? 23.生產設備是具有時代感還是富有年代感?其是否具備可變現為王的魅力。 24.在建工程的總投資多少?已投資多少?竣工驗收還需投資多少?在建工程投入使用對未來銷售收入、利潤、融資需求的影響?在建工程是否已抵押? 25.有禁止轉讓或補交土地出讓金後轉讓的要求?土地是否已抵押? 26.固定資產是否已出租?出租合同的期限和付款方式是什麼?出租價格是否合理?承租人是否同意租賃人違約時解除租賃合同或將租金繳納給銀行? 27.短期借款、長期借款、應付票據明細?各銀行授信金額多少?授信餘額多少?到期日?利率水準?是否逾期?五級分類?擔保方式?是否有短貸長用現象? 28.應付賬款明細?應付賬款期限是多少?一年以上應付賬款有多少?是否已違約?是否有糾紛? 29.應付賬款增長額是多少?是否高於往年增長額?是否高於平時增長額?是否有調整經營性現金淨流量的嫌疑? 30.預收賬款明細?預收賬款金額與合同約定生產進度是否相符?是否已開出預收賬款保函? 31.企業營業稅繳納多少?企業進項增值稅多少?銷項增值稅多少?是否與稅單相符?與報表銷售收入是否匹配? 32.企業是否享受各種稅費減免政策?是否享受各種補貼? 33.企業實收資本多少?注資方式是什麼?是否抽逃? 34.企業資本公積計賬是否合理?固定資產評估增值是否符合市場價格? 35.企業經營性現金流入量占銷售收入比是多少? 36.投資收益率是否符合同業水準?投資收益中獲得現金的比率是否正常?長期投資是否存在不良資產? ................................................. 對於一個陌生上市公司的財務報表，一般這樣快速來流覽 1、先看利潤表的結構 流覽收入、成本費用、利潤的金額和大致的比例結構，建立一個初步印象。看看最近兩年利潤表的變動，對經營狀況的變動建 立初步印象。接著再看利潤表的盈虧與現金餘額的增減變動對應關係如何，如果一個公司很賺錢，比如騰訊一年收入400多 億，淨利潤100多億，我會好奇他的現金餘額是不是也多了100多億，如果是的話那OK確實夠賺錢;如果不是，我會去看現金流量表，他到底錢花哪去了，或者是賺了但沒收回來;如果錢花在購買固定資產或公 司並購上，那就去看資產負債表是不是相應增加了這些資產，以及進一步看能否挖掘到這些大額新增資產或並購有何目的以及 是否合理(公司實際控制人通過虛增資產或隱蔽的關聯交易是最容易進行利益轉移的)。 2、流覽附注中收入、成本和費用專案的明細和變動 收入在我看來是最重要和值得關注的專案，一方面公司經營狀況和趨勢都體現在收入之中，理解公司的收入內容、結構、市場 競爭力和未來趨勢較為重要;另一方面，大多數行業中，會計收入確認相與一般人的商業常識和理解十分貼近，不像成本確認 那麼複雜(像製造業和房地產業等成本的成本計算，成本計算容易出錯。假設利潤率為10%，如果成本多計了1%，利潤可能就減少9 %左右)。對於收入，比如看雲遊Forgame，會從兩個維度列表披露自主研發運營遊戲的分成收入和91wan的推廣運營分成收入明細、比例和每年變動， 以及遊戲發佈和退市的數量和分佈，甚至告訴你研發者和推廣運營者的利益分成大概是2:8。對於成本費用，主要也是看結 構和內容，比如對Forgame，我會看他的人工成本有多少，推廣費用有多少。 3、流覽資產負債表結構 看兩年現金餘額以及現金流量表的收入支出分佈。拿應收賬款餘額除以月均營業收入，看應收賬款到底大致相當於幾個月的收 入(應付賬款類似)，掂量一下靠不靠譜，無法掂量也可以知道一下有個底。現金+各種應收應付款的淨額可視為一個公司可確定的類現金資產(補充：A股個別公司預付賬款很大的，在會計上經常是做錯賬，比如將預付購置固定資產計入了流動資產)。土地和房產的市價和賬上價值差別比較大，需要單獨拿出來劃分出來看，專用機器和軟體、長期待攤費用以及商譽大多數時 候可以視為低價值或無價值資產，因為賣出去不值錢，而其掙錢能力已經納入利潤表分析中已反映的盈利能力了。 (看利潤表是想知道公司最近幾年都掙了多少錢以及增長率如何，可以粗略但不太合理地匡算它未來10年能賺多少錢。看資產 負債表是想知道公司現在手上有類現金資產。這兩者加起來就是公司的絕對估值，不准確，但可以心裏有底。看利潤表比看資 產負債表要花時間得多，因為資產負債表反映的淨資產是已經存在的事實，它是多少就是多少，八九不離十;但看利潤表的收 入、成本和費用，瞭解背後的業務經營狀況，以及行業前景、競爭狀況和企業的競爭力，進而來預測公司未來盈利前景和增長 率，才是最核心和最困難的地方。) 4、關於現金流量表 學過會計的就知道，現金流量表是根據資產負債表和利潤表倒算出來的，並不是每一筆現金流的匯總(官方指引就是這樣編制的，也沒有公司做賬會去精細到劃分現金流量類別)。所以，現金流量表並不重要，因為他所反映的事實，已經分散在資產負債表和利潤表的明細裏面，他僅僅起到輔助作用。(比如：一個公司賺很多錢，現金卻沒增加，如果沒有現金流量表，我需要去看費用支出情況和資產增減的情況來瞭解公司的現 金到底花去哪了;有了現金流量表，我們可以把現金流量表當作去目錄去查看，就可以更快定位現金增減在哪里)。另外，現金流量表涉及較多計算過程，如果編制者不細緻還容易會算錯，再之現金流量表有些專案是列示”總額“還是”淨 額“編報表的人也很容易出錯，看報表的人自然就會不太肯定或信任。所以，現金流量表在我看來，僅僅是一個承擔一個現金 流量的”目錄“的角色，而且還要小心它到底有沒有計算對。 5、財報中常常忽略不看的東西： 1)稅項：稅務是最複雜的會計處理內容之一。但可能我比較另類，我幾乎從來不看(主要是因為即使逃稅但一般交易者也不易看懂);因為上市公司相對守法，只要按規定交稅，如果你瞭解稅法，那它是怎樣就是怎樣了，無關一個企業的盈利和成長能力; 2)非經常性損益：非經常性損益無關一個公司的核心能力，它所產生的一次性後果已經反映在資產負債表了(比如政府給公司補償發了100萬元，這100萬元已經變成現金體現中公司的現有價值上了，在利潤表上我會當他沒發生過 );對重大非經常性損益我才會去看; 3)其他不重大的財表專案，比如如果其他應收款金額一直都不重大，我就完全不看他了; 4)大多數會計政策：財報中會有會計政策的長篇幅，我只會選擇性看個別獨特的東西，比如製造業中的折舊政策，收入成本很難 劃分的公司採用的確認方法，其他大多數完全忽略。即使有公司會通過會計政策做文章，但普通交易者不一定能看懂。 6、尋找業務接近的公司財報來做比較 將財報流覽完後，就已經大體上瞭解公司的資產規模和經營狀況，包括利潤率是多高，是輕資產還是重資產等等，但是如果不 是業內人士，很難判斷經營收支是否符合商業邏輯，這就需要盡可能需要尋找業務接近的公司財報來做比較，這也應該是所有 財報使用者避免不了要做的事。看單一公司的財報只能看到單一的事實，而缺乏一個衡量比較的基準容易會使人缺乏方向感， 如果能做到縱觀同行業、相近行業和不同行業的財報，看財報就能在心裏有所比較，心裏更有底，所以，到底還是得多看。而 對於估值，專業投資或分析人員會將多年財報數據羅列出來，采現金流量折現等方法進行估值，估值涉及假設過多從而難以量 化準確，但依然有重大參考意義;對於時間有限的業餘人士，拿最近幾年的利潤和淨資產做一個粗略的估值計算，在考慮股票 流動性產生的財富放大效應的基礎上，與市值做比較，也多少可以讓自己心裏有些底。

原載於中國記協網 關於張嚴平：新華社國內部高級記者張嚴平，長期從事政治、社會等領域的新聞報導，尤以人物報導見長，文章質樸真切、充 滿情感、富有詩性，深受讀者喜愛。 她長期堅持深入生活、深入人物心靈採訪，先後采寫了王順友、楊業功、白芳禮、王慶平、華益慰、吳大觀、張雲泉、汪洋湖 、王瑛、郭明義以及汶川、玉樹等地震災難中眾多典型人物，在社會上有著積極而廣泛的影響。其中，通訊《索瑪花兒為什麼 這樣紅》榮獲2006年第16屆中國新聞獎一等獎。其他代表作有《我的中國心》《永遠的巴山紅葉》《最後的鐘聲》《將 軍已經出發》《永遠的向日葵》《寫給英雄母親的信》《明天太陽照常升起》《一位老人與三百名貧困學生》《他的身後留下 一片光明》《玉麥的守望》等。 1)如何採訪“不帶外殼”的人物？ 一是避免有關媒體報導、材料帶來的先入為主。 二是要調動所有的器官去採訪。 三是要談他感興趣的話題。 所謂“不帶外殼”，就是人物非常本色，活得非常真實，他什麼樣就袒露給你什麼，《索瑪花兒為什麼這樣紅》的主人公王順 友就是這樣的人，他是我採訪過的人物中最沒有“外殼”的。 馬班郵路上的王順友 我們採訪王順友的時候，媒體還沒怎麼關注他，據說就只有幾張照片，文字資料都沒有，那幾張照片我都沒看到，所以基本上 沒什麼準備。但我特別拒絕看其他媒體的報導，當地有關部門提供的材料我一般也拒絕看。因為媒體寫的東西或者有關材料都 是經過好幾手的過濾，經過好幾個大腦的思考，別人替你整理出來的東西，會給你很多先入為主的感覺，會影響在我眼中他的 模樣。我採訪所寫的人必須是在我眼裏是什麼樣子的。 王順友是四川木裏縣馬班郵路的鄉郵員，學歷只有不到小學五年級的水準，常年和馬在一起生活，給郵路上的鄉親送信，不要 說和我們山外人講話，他連木裏縣城都很少去。因為職業和生活方式的特殊，造就了他大腦的遲鈍，對外界資訊的阻塞，沒辦 法組織自己的語言。 我們到木裏縣後，很多記者開始採訪王順友。那天他看到我們非常緊張，不知所措，身子、脖子都是僵的。記者們一口一個老 王，連環炮式的發問把他緊張得就只能東看看西看看，最多只能答三五個字，再多連語言都組織不出來，一直沒辦法正常交流 。 這時，如果以記者的身份，問他通常的問題就不太合適。比如有記者問，老王你走了20多年郵路，你的人生價值怎麼實現呢 ？類似這樣的問題，他是一概不會回答的，他聽不懂。王順友不懂記者各種各樣的問題，因為他有他獨特的世界，他的世界太 封閉了，他不了解要談什麼，他抗拒這樣的提問。面對這樣的人，在用你的嘴巴去採訪的時候，眼睛、耳朵也不能閑著，我們 要調動所有的器官去採訪。 王順友和他心愛的棗紅馬 此外，當你想和被採訪人接近，進行更深入的交談，就要談他感興趣的話題。只要談到他的馬，王順友就像換了一個人，整個 人的狀態完全給打開了，開始給我講馬的故事。他說平原的馬匹幹活幹十多年，但山裏的馬很辛苦，五六年就要換一匹，馬只 有在最壯年的時候陪他走郵路，所以要不斷地換馬，他對馬的瞭解太多了，愛馬愛到骨子裏，他說他這一輩子和家人待的時間 都沒有他和馬待的時間長。有點好吃的東西，他自己捨不得吃，除了給兒子女兒帶點回來，剩下的都喂馬了。他告訴我，那年 他當勞模到北京，開會住在職工之家飯店，房間天花板、牆和床都很白，但他就是睡不著，我問他為什麼在白的環境睡不著？ 他說因為旁邊沒有馬。 當時我的眼淚都快出來了。馬和他的生命已經完全融為一體，他這一輩子生活的方式、一輩子內心的情感、一輩子生命的寄託 ，都在那匹馬上、那條路上，他的世界就是那匹馬、那條路。雖然王順友的馬在我後來的稿子中，並沒有過多呈現，但是這樣 的採訪，這樣的聊天，是白費嗎，是白花功夫嗎？一點也不！ 2)如何採訪“帶有外殼”的人物？ 一是打亂他的思維，不被他主導。 二是打破他的通常表現，努力走進他的生活世界。 三是找到溝通的正確管道，勾起他說真話的欲望。 很多時候我們採訪面對的都是“帶有外殼”的人，比如一些老典型、老勞模，他已經被記者訓練出來了，採訪時刀槍不入、水 潑不進，你的話還沒說兩句，他就按照以往的套路回答你。面對這樣的採訪對象，我們最好用新的感受、新的觸角去採訪，要 想辦法靠我們的努力和工作去打破這種“殼”。 張雲泉接待信訪群眾 《愛因信仰而璀璨》的主人公張雲泉是江蘇泰州市信訪局局長，既是一位領導幹部，又是當地的勞模典型，可見他身上的“殼 ”有多厚。當時我們好幾個記者去採訪他，開始發問後，他根本就不像是在被採訪，而是像外交官答記者問。這個記者提問， 他幾句冠冕堂皇的話給擋回來；那個記者提問，他又用幾句不鹹不淡的話給擋回來，讓你根本進不去他內心，他的“殼”厚得 砸都砸不動，不知道他究竟在想什麼。 採訪這樣的人物該怎麼辦呢？首先，要完全打亂他的思維，不要讓他來主導你，你要打斷他。當然張雲泉很難打斷，當時我們 那麼多記者都打不斷他，後來我就想辦法單獨約他，但他又擺出架子來應付。其實他這樣也不是有意和我們過不去，或許他是 下意識、不自覺的，當我們不能走近的時候，他不自覺地對外部世界表現出這樣一種狀態來。他的“殼”也不是故意端著，完 全是他的生活經歷、工作經歷的積澱，是他與外界一個非常通常的表現。我們記者要做的工作就是要打破這個通常，不提那些 慣常的問題，要做一般人做不到的事情，走進他的生活世界裏面去。 信訪窗口是讓人腦子混亂不堪、找不到半點快樂的地方。張雲泉的前幾任局長，都是幹了半年不到一年，最多兩年，就全走了 ，只有張雲泉堅持了12年還在繼續幹。所以我問他，連續12年的信訪工作對你的頭腦、你的內心有沒有影響？如果有，是 什麼樣的影響？這肯定是觸動他思維的問題，他沒想到新華社記者提這樣的問題，我就笑了，說我很想知道。然後我們就開始 聊起來，他告訴我們這個崗位對他影響太大了，而且都是負面的影響。 張雲泉與百姓交談 他給我們舉一個例子，一天飽和的工作結束後，下班回到家裏，如果這時他媳婦或兒子，把家裏任何一點瑣事給他嘮叨兩句， 他會立刻拍桌子，不允許他們再說任何話，如果再說一句，他就會把茶杯扔到地上去了。在我們看來如此糟糕的情況，是他最 真實的生活，所以他孩子、媳婦都知道在他下班回來後的幾個小時內千萬別招他、別理他，因為他一天積累了太多負面的情緒 ，需要讓他自己平和、放鬆、安靜。這是他真實的情況。 從這時起他開始真正接受我們了，然後就打開了話匣子。所以，這時候講的話是真實的，其實每個人都願意跟你講真話，每個 人都願意和別人有內心的交流，只是我們沒有找到和他們說真話的管道而已。因此，要沉住氣、耐下心，而且要捨得花功夫。 3)編後的話 人物採訪切忌寫成“千人一面”，人物採訪寫作中最關鍵是要將人物身上的特點想辦法挖掘出來，這樣你采寫的人物通訊報導 才會與眾不同，才會讓讀者通過讀你的報導真正記住你采寫的“主人公”。

獨角財經/泥鯭 壹集團（0282）計劃將美術部門貶為外判商，有消息指部份《蘋果日報》編採部門，如副刊、財經等，也會被分拆成為自 僱部門，《壹周刊》和《蘋果日報》的線下版由盛轉衰，已是難以逆轉之事，加上壹集團創辦人的政治立場，在商業上受到廣 告商抵制，令管理層面對紙媒寒冬時，更感雪上加霜。 傳統媒體股中，東方報業集團（0018）三月底止全年業績大賺1.66億港元，另一間較少人為意的新媒體公司Hypebeast（8359 ）上市一年多也交出不錯的業績，三月底止全年業績，盈利達2,300萬港元，按年升452%，純利率10.7%。 比起《蘋果日報》以大量人手製作動新聞，似新實舊的模式，Hypebeast業務模式有幾點值得細味，其中一點正是大量使用自由工作者。 簡單介紹，Hypebeast相當於網上潮流時裝雜誌，通過數碼媒體平台，包括：Hypebeast、Hypetrak及Popbee網站及應用程式，報導有關時裝、生活時尚、文化及音樂的最新趨勢。為潮流品牌提供軟性廣告方案，亦有經營網購平 台。 根據Hypebeast的招股書陳述：「截至二零一四年及二零一五年三月三十一日止年度及截至二零一五年九月三十日止六個月，我 們有約62%、48%及42%的數碼內容（包括文章、影片及照片）由內部創作，其餘則由自由工作者編輯創作。」 從這個趨勢看到，源自內部員工創作的數碼內容，在兩年前已少於一半。公司剛公布的業績，沒有再細分自由工作者的內容佔 比，但筆者比較了公司過去三年的員工成本，發現公司上市後，也沒有做「大嘥鬼」，員工開支佔收入比例由19%上升至2 1%，受惠於營業額按年上升43%，每名員工產生的收入由1.5百萬元增加至1.8百萬元（見附圖）。一年前Hypebeast上市，股價和其他創仔一樣，大炒一番，難免令人有點戒心，公司上市後營業額增至2.2億港元，仍能嚴控人 手成本，股價由璀璨歸於平靜，反而令人較有好感。 筆者作風比較草根，之前對Hypebeast 這個網站聞所未聞，身邊的朋友和筆者一樣，對潮牌的認識是零，不過潮流時裝行業，較適合自由工作者這個想法也不難理解 。要報道全球時尚潮流尖端，如果學《飲食男女》、《明周》般，派記者、攝影師採訪，走遍紐約、巴黎、東京、米蘭、哥本 哈根，人工、差旅費用，實在十分襟計。Hypebeast 的網站有不少內部招聘廣告，當中海外編輯，包括New York、Seoul的空缺，都講明是freelance，說明大量使用自由工作者，是公司行之有效的策略。除了自由工作者，集團亦委聘了海外顧問提供服務， 負責拓展銷售，並與海外數碼媒體客戶溝通。員工毋須到海外出差，公司又慳一筆。至於如何控制自由工作者的內容質素、工 作態度、交稿時間、風格協調等，這個成功秘密，招股書上就看不出來。 Hypebeast另一特色是包辦招攬客戶、內容製作、平台宣傳，編採和廣告的界線很模糊，有別於強調編採獨立的傳統媒體方 式。以我對新媒體的理解，「100毛」那類黎明雀巢即溶咖啡廣告，便屬於以故事包裝的廣告內容，觀眾明知是品牌出錢， 「100毛」出橋的廣告，但睇得過癮，也就不大介意。前財爺胡鬚曾都大駕光臨過的unwire.hk，也是走「宣傳＋編採＋平台」三合一的路線。無獨有偶，Hypebeast 和unwire.hk都是走專門店路線，Hypebeast 的對象是全球型男，unwire就針對科技資訊、gadgets 介紹之類的內容。閱讀這類訊息的讀者，本身可能已有格價、消費的需要，內容是以獨立編採的手法包裝固然好，但只要資料 準確，內容吸引，即使明知「資料由客戶提供」，讀者也能接受。話分兩頭，品牌請時裝雜誌編輯、記者遠赴歐洲，大家亦早 有默契，記者不會寫衰品牌產品，對讀者來說，這類消費資訊一向不算太獨立。 如此說來，《蘋果日報》要把副刊外判，讓大家成為自由工作者，不是正合潮流嗎？世上之所以有startup，正是在於有些事情，在舊機構就是辦不到，假如《蘋果日報》把報章分拆成獨立的單位計賬，潮流、美容版可以獨立自負盈 虧，為甚麼揸fit人不另起爐灶，搞一間類似Hypebeast的公司？專門不平則鳴的港聞版，比較敏感的兩岸版，又不能外包，如何處理是好？ Hypebeast整體看起來很國際化，網站有英文、中文、韓文、日文，美國客戶2015年佔48%以上，2016年佔54 .4%。客戶當中很多是世界知名品牌，根據招股書資料，平均合約價值為約345,000港元，「截至二零一五年三月三 十一日止兩個年度及二零一五年四月一日至 最後可行日期期間，與重返客戶訂立的廣告服務協議的總合約價值分別約為4.7百萬港元、 26.5百萬港元及49.3百萬港元。」以此來看，公司跟品牌客戶的關係相當不俗，在社交媒體運用方面，對後生仔較喜 歡的Instagram、snapchat，掌握得更好。 從營業額增長，客戶國際化分佈，以及透過自由工作者的貢獻，有效控制成本這三點來看，Hypebeast是一隻增長理想的新媒體股，以星期五收市$0.212計，歷史市盈率18倍，公司上市後未派過息，創辦人 除了在招股時批了1億舊股外，公司至今未有任何批股、配股動作，創辦人馬氏夫婦持有75%股權，暫時表現正派。不過作 為一個草根男，筆者不明白這類潮流網上雜誌的護城河在那裏？照理香港和海外的潮流網站競爭同樣激烈，Hypebeast是否可保持競爭優勢？ __________________________________________________ 綜合損期表、資產負債表可參考以下連結： http://redmonkeyblog.blogspot.hk/2017/06/21-jun-20...