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Joe Sze
經由 on 7月 17, 2017
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(2017-07-17 創業邦)
作為風險投資公司,他們最希望收到的商業計劃書是什麼樣的?
商業計劃書的形式和頁數:
風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多,每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書,最好用PPT做。PPT一般是按頁查看,讓人更有耐心去瞭解。內容大概在 20頁左右。不要刻意控制頁數,重在把每塊內容說清楚。
一、What—講清楚你要做什麼(2-3頁)
用2-3頁PPT講清楚你準備乾一件什麼事。不要整頁PPT都是大段文字,你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖,讓人對項目一目瞭然。
二、Why Now—行業背景、市場現狀(4-6頁)
用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事,而且市場空間大。
市場大,不代表有需求。要描述在目前的市場背景下,你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析,表明當前的商業機會。
三、How—如何做,以及現狀(5-10頁)
用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這裡就是描述這個項目是如何實施的,最終達成的效果。建議多研究一下精益創業,產品規劃和創業步伐要小步快走,階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
四、Who—你的團隊(2-3頁)
用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工,需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位,團隊的組合適合創業項目。
要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥,有沒有團隊也從側面說明瞭你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資,認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目,某某名人有一幫團隊和相應的資源在後面。
五、Why you—優勢(1-2頁)
用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢。「事為先、人為重」,讓投資人相信你要做的事非常有前景,而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題:「為什麼是現在做這個項目?」、「為什麼你們能做成功?」
六、How much—財務預測與融資計劃(2-3頁)
用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況,以及後三年的財務預測。早期項目的盈利不重要,投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃,需要多少資金,準備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規劃,這一年項目要達成什麼目標,達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%,稀釋太多你就是打工的了,稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議瞭解一下我們以前寫的精益融資,設定階段目標、小步快走。
當你做到了以上的幾點,你商業計劃書的內容就沒有問題了,可是,投資人看商業計劃書就和看人一樣,需要穿的整整齊齊、漂漂亮亮才能吸引到投資人的注意。
所以,你的商業計劃書需要一個漂亮的包裝,就如同衣服一樣,創業邦推出「最撩人的商業計劃書」模板一共有86套,讓你選個夠,針對不同的投資人可以放不同的模板,讓你投對投資人的口味。
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